스카이에듀

스카이에듀의 전신은 2000년 5월 크레지오닷컴과 정보학원의 제휴로 설립된 '크레지오에듀'이다. 이 서비스는 같은 해 7월에 영업을 시작했다. 2002년, 윤리 강사 출신인 이현이 크레지오에듀를 인수하여 브랜드명을 '스카이에듀'로 변경했으며, 당시 스카이라이프에 수능 강의 채널을 개설하기도 했다.

2003년에는 법인명을 ㈜스카이교육으로 변경했다. 이후 2005년 12월 1일, 주식회사 현현교육을 설립하여 본격적으로 오프라인 학원 사업을 확장하기 시작했다. 송파를 시작으로 신촌, 남양주 등지에 스카이에듀학원을 차례로 설립했다. 2006년 말에는 ㈜스카이교육과 현현교육을 통합하여 인터넷 강의와 오프라인 학원을 동시에 운영하는 현재의 체제를 완성했다.

이 시기 스카이에듀는 언어, 수리, 외국어 영역보다는 탐구 영역에서 강점을 보였으며, '사과탐은 스카이에듀'라는 슬로건으로 홍보하기도 했다. 그러나 당시 인터넷 강의 시장에서 메가스터디에 비해 현저히 낮은 인지도로 인해 어려움을 겪었다. 당시 전국적으로 알려진 강사는 이현과 황현필 정도에 불과했다.

2014년 말, 스카이에듀는 큰 전환점을 맞았다. 당시 최대주주이자 대표이사였던 윤리 강사 이현이 보유 주식을 매각하면서, 단기학교 시리즈를 운영하던 (주) 에스티앤컴퍼니(ST Company)에 인수되어 자회사로 편입되었다. 이 인수를 통해 스카이에듀는 모기업의 강력한 자금력을 바탕으로 본격적인 성장기에 돌입하게 된다.

에스티앤컴퍼니 인수 직후, 스카이에듀는 공격적인 강사 영입에 나섰다. 2015년 상반기에는 이투스에서 삽자루를 비롯한 수학 강사진이 대거 합류하며 수학 영역이 크게 보강되었다. 같은 해 8월에는 메가스터디의 전직 1타 강사였던 로즈리를 영입하며 영어 영역의 빈자리를 메웠다. 이로써 국어의 이근갑, 수학의 삽자루, 영어의 로즈리, 사회탐구의 이지영으로 이어지는 '간판 라인업'이 완성되며 전성기의 기반을 다졌다.

이 시기 스카이에듀의 가장 큰 특징은 파격적인 마케팅 전략이었다. 업계 최초로 전 과목, 전 강사의 강의를 한 번에 수강할 수 있는 '전과목 0원 프리패스'를 도입했으며, '1인 1닭' 이벤트, '수능특강 무료 배포' 등 화려한 이벤트를 통해 수험생들의 큰 관심을 끌었다. 이러한 공격적인 마케팅은 기존 메가스터디, 이투스, 대성마이맥의 3강 체제에 도전장을 내민 것이었으며, 수능 인터넷 강의 시장에 패스 제도의 보편화와 가격 경쟁을 촉발하는 결과를 가져왔다.

이러한 노력은 매출 급증으로 이어졌다. 2015년 한 해 매출은 전년 대비 크게 증가했으며, 스카이에듀는 단기간에 메이저 수능 인터넷 강의 사이트로 부상했다. 모기업의 지원 아래 동영상 플레이어를 Kollus Player로 전환하는 등 시스템 개선도 진행되었고, 당시 재영입한 정상모 강사는 이후 오프라인에서 두각을 나타내며 스카이에듀 수학의 새로운 1타로 자리매김하게 된다.

스카이에듀의 몰락은 2016년 이후 연이은 대형 악재와 핵심 강사의 이탈, 그리고 경쟁사들에 비해 두드러지지 않는 강사 라인업의 경쟁력 약화가 맞물리며 촉발되었다. 2016년 간판 국어 강사 이근갑이 모의고사 유출 사건으로 구속되면서 회사 이미지와 신뢰도에 큰 타격을 입었다. 같은 해, 수학의 주요 인기 강사였던 삽자루가 소송 문제와 함께 강의에 집중하기 어려운 상황이 되었고, 결국 2018년 은퇴를 선언하며 스카이에듀는 또 하나의 축을 잃었다. 영어 영역에서 기대를 모았던 로즈리 역시 예전의 명성을 회복하지 못하고 1년 반 만에 계약을 종료하며 떠났다.

주력 과목의 간판 강사들이 잇달아 자리를 비우는 가운데, 2018년에는 과학탐구 영역의 최고 매출을 책임지던 박상현이 이투스로 이적했다. 이어 2020년에는 사회탐구의 최고 스타 이지영과 수학 영역의 1타 정상모까지 경쟁사로 옮기며 스카이에듀의 라인업은 결정적인 공백을 맞이했다. 회사는 유대종과 주예지 같은 신규 강사 영입으로 반전을 모색했으나, 이미 무너진 체질을 되살리기에는 역부족이었다.

결정적으로 스카이에듀가 적극적으로 도입했던 프리패스 제도가 오히려 부메랑이 되었다. 초기에는 파격적인 가격으로 시장을 선도하며 매출을 급성장시켰지만, 이 제도를 본 메가스터디, 이투스, 대성마이맥 등 주요 경쟁사들이 잇달아 유사한 패스 상품을 출시하면서 스카이에듀만의 차별화된 강점은 사라졌다. 경쟁사들은 더 탄탄한 강사 라인업과 오프라인 학원 네트워크를 바탕으로 시장을 압도했고, 스카이에듀는 후발 주자로서의 한계를 극복하지 못했다. 결국 2021년 11월 18일 수능 종료 후 모든 인터넷 강의 서비스를 공식 종료하며 역사 속으로 사라졌다.

전과목 0원 프리패스는 스카이에듀가 2015년 초 업계 최초로 도입한 파격적인 상품으로, 수능 인터넷 강의 시장에 큰 변화를 가져온 핵심 마케팅 전략이다. 이 상품은 전 과목의 모든 강사와 커리큘럼을 약 30만원대의 가격에 수강할 수 있게 했으며, 특정 조건을 충족하면 전액 환급받을 수 있는 구조였다. 특히 인서울 대학 합격 시 결제 수수료를 제외한 전액을 환급해주는 조건은 당시 시장에서 매우 파격적인 것이었다.

이 프리패스의 출시는 기존의 고가 단과 강의 중심 시장에 강력한 충격을 주었다. 스카이에듀의 매출이 급증하는 동시에, 위기감을 느낀 경쟁사들인 메가스터디, 이투스, 대성마이맥 등이 잇따라 유사한 전과목 패스 상품을 출시하게 만드는 계기가 되었다. 결과적으로 이는 수험생들의 강의 수강 부담을 크게 낮추는 효과를 가져왔으며, 수능 인터넷 강의 시장 전체의 패러다임을 단과 중심에서 패스 중심으로 전환시키는 데 결정적인 역할을 했다.

초기에는 29만원에 판매되었으나, 이후 시즌제로 전환되며 가격이 점차 인상되었다. 또한 2015년 6월부터 7월 사이에는 프리패스 구매 시 '단기Tab'이라는 태블릿 PC를 무료로 증정하는 프로모션도 진행되었다. 환급 조건은 시간이 지남에 따라 점차 까다로워졌는데, 후기에는 모의고사 풀서비스 성적 입력 등을 필수 조건으로 추가해 논란을 빚기도 했다. 이 상품의 성공은 스카이에듀로 하여금 이근갑, 삽자루, 로즈리, 이지영 등 당대 최고 인지도의 강사들을 영입하는 데 필요한 자금을 마련하는 토대가 되었다.

수능특강 무료 배포는 스카이에듀가 2015년부터 시작한 대표적인 공격적 마케팅 이벤트였다. 이 이벤트는 매일 밤 10시에 선착순으로 수능특강 교재를 무료로 배송하는 방식으로 진행되었으며, 엄청난 인기를 끌며 서버를 다운시키는 상황까지 빚어냈다. 특히 2초 만에 마감되는 '2초 마감'이라는 전설적인 기록을 남기며 수험생 커뮤니티에서 화제가 되었다.

이벤트는 매일 다른 과목의 수능특강을 배포하는 형식으로 이루어졌으며, 해당 과목의 대표 강사를 내세워 홍보했다. 예를 들어, 이지영이나 정상모 같은 인기 강사의 이름을 걸고 '선생님이 쏜다!'는 카피로 광고를 진행했다. 이러한 마케팅은 스카이에듀의 인지도를 단기간에 크게 끌어올리는 데 성공했으며, 이후 2016년과 2017년에도 비슷한 형식으로 이벤트가 반복되었다.

그러나 2018년을 기점으로 수능특강 무료 배포 이벤트는 더 이상 진행되지 않았다. 이는 스카이에듀의 재정 상태와 마케팅 전략의 변화를 반영하는 것으로 보인다. 이 이벤트는 스카이에듀가 단기학교 계열사로 편입된 후 펼친 초기 공세의 상징이었으며, 수험생들에게 큰 호응을 얻으며 인터넷 강의 시장의 마케팅 경쟁을 격화시킨 대표적인 사례 중 하나로 기록된다.

1인 1닭 시즌1은 2016학년도 수능 대비 마케팅의 일환으로 2015년 1월부터 2월 사이에 진행된 대규모 이벤트이다. 신규 입성한 차영진, 조은정, 정상모 강사를 홍보하기 위해 기획되었으며, 간단한 퀴즈를 풀고 맞힌 참가자 중 추첨을 통해 치킨 기프트콘을 제공하는 방식이었다. 이 이벤트의 가장 큰 특징은 참가자 당 당첨 횟수에 제한이 없어, 퀴즈를 계속 맞힐 경우 매일 치킨을 받아갈 수 있다는 점이었다.

이 파격적인 이벤트는 수험생 커뮤니티를 통해 급속도로 확산되었고, 예상치 못한 참여 열기로 인해 서버에 부하가 발생하기도 했다. 그러나 수험생이 아닌 일반인이나 매크로 프로그램을 이용한 부정 참여 사례가 발생하는 등 문제점도 노출되었다. 이에 스카이에듀는 이벤트 중간에 한 사람당 최대 당첨 횟수를 5회로 제한하는 규정을 추가하고, 사과의 의미로 이벤트 기간을 연장하여 진행하였다.

1인 1닭 시즌1은 스카이에듀의 인지도와 트래픽을 폭발적으로 상승시킨 성공적인 마케팅으로 평가받는다. 당시 닐슨코리안클릭의 페이지뷰 통계에서 스카이에듀가 1위를 기록한 기간이 이 이벤트 기간과 정확히 일치하여, 이후 스카이에듀가 '수능 인강 1위'를 주장하는 근거 자료로 활용되기도 했다. 이 이벤트의 성공은 이후 경쟁사인 이투스가 중등 강의 사이트에서 유사한 치킨 이벤트를 진행하는 등 업계 마케팅 트렌드에 영향을 미쳤다.

닭치고 피자 이벤트는 2015년 5월 스카이에듀가 진행한 대규모 학교 단위 마케팅 이벤트이다. 학교 학급별로 피자를 제공하는 방식으로, 각 학교의 학급이 스카이에듀 사이트 내에 생성된 '반 방'에 선착순으로 입장해 정해진 인원을 채우면 해당 학급 전체 학생에게 피자가 배송되는 형식이었다.

이벤트 첫날인 5월 19일 23시에는 접속자가 몰려 서버가 다운되는 사태가 발생했다. 또한 시스템상의 허점으로 인해 한 사람이 반복적으로 참여 버튼을 눌러 인원수를 채울 수 있는 등 운영상의 문제점도 노출되었다. 이에 스카이에듀 측은 사과하고 다음 날인 20일 23시에 이벤트를 재진행했다.

이벤트는 이후 2015년 11월과 2016년에도 비슷한 형식으로 재개되었다. 반이 당첨되지 않아도 참여만 하면 배송비 무료 쿠폰이나 단과 강좌 할인권을 제공하는 추가 혜택도 있었다. 이 이벤트는 스카이에듀의 공격적인 마케팅 전략의 일환으로, 학생들의 관심을 집중시키고 브랜드 인지도를 높이는 데 기여했다.

슈퍼위크 시즌2는 2015년 7월 스카이에듀가 진행한 대규모 온라인 이벤트이다. 이 이벤트는 사전 신청자에 한해 7월 14일 오후 11시에 진행되었으며, 단순히 페이지를 클릭하는 것만으로 참여가 완료되는 간편한 방식이 특징이었다. 참여자 전원에게는 비타500 기프트콘이 제공되었고, 추첨을 통해 배스킨라빈스31 기프트콘, 문화상품권, 아이패드, 노트북 등 다양한 경품이 지급되었다.

이 이벤트는 스카이에듀가 에스티앤컴퍼니에 인수된 후 본격적으로 펼친 공격적인 마케팅 캠페인의 일환이었다. 당시 스카이에듀는 이근갑, 삽자루, 로즈리 등 유명 강사를 대거 영입하며 시장 점유율을 높이기 위해 다양한 홍보 활동을 벌이고 있었다. 슈퍼위크 시즌2는 이러한 노력의 연장선상에서 많은 수험생의 관심을 끌고 사이트 접속량을 극대화하기 위해 기획되었다.

슈퍼위크 시즌2와 같은 대형 이벤트는 스카이에듀의 인지도 상승에 일정 부분 기여했으며, 특히 젊은 수험생 층을 대상으로 한 화제성 있는 마케팅으로 평가받았다. 이는 공단기와 영단기에서 성공을 거둔 마케팅 전략을 수능 시장에 적용한 대표적인 사례였다. 그러나 이러한 과감한 마케팅은 높은 비용을 수반했으며, 결국 장기적인 재정 안정성에는 부정적인 영향을 미친 것으로 분석된다.

월간EBS 무료배포 이벤트는 2015년 8월, 영어 강사 로즈리의 스카이에듀 신규 입성을 예고하며 진행된 대규모 홍보 이벤트이다. 이 이벤트는 수능특강, 인터넷수능 요약정리, 각 과목별 전략집 등이 담긴 '월간EBS 패키지'를 매일 선착순 500명에게 무료로 제공하는 방식으로 이루어졌다.

이벤트 참여 방식은 치킨 이벤트와 유사하게, 지정된 시간에 공개되는 퀴즈를 맞히고 선착순으로 클릭해야 했다. 퀴즈 내용은 신규 입성하는 로즈리 강사에 관한 것으로, 그녀의 대표 강좌명이나 강좌 총 시간을 계산하는 등 상당히 세부적인 지식을 요구했다. 이로 인해 대기하다가 퀴즈를 틀려 참여조차 못하는 수험생들이 많았고, 이에 스카이에듀는 원래 5일간 진행 예정이었던 이벤트를 추가로 5일 연장하여 진행했다.

당첨자들에게는 이후 로즈리 강사의 파이널 강좌인 'T.G.E.F(The Grand EBS Final)'도 무료로 제공되었다. 이 이벤트는 로즈리라는 유명 강사의 영입 소식을 효과적으로 알리면서 동시에 EBS 교재를 매일 무료로 배포함으로써 수험생들의 큰 관심을 끌었다. 이를 통해 스카이에듀는 페이지뷰를 극대화하고, 이후 마케팅에 활용할 수 있는 데이터를 확보하는 데 성공했다.

1인1닭 시즌 2는 2015년 7월 20일부터 진행된 스카이에듀의 대규모 마케팅 이벤트이다. 이 이벤트는 당시 신규 영입된 필수한국사 강사와 개정 수학 강사들의 홍보를 목적으로 기획되었다. 주요 홍보 대상 강사로는 삽자루, 문동균, 차영진, 정상모 등이 있었다.

이벤트 방식은 시즌1과 유사하게, 간단한 퀴즈를 풀고 맞힌 참가자 중 선착순으로 당첨자를 선발하여 치킨 기프트콘을 제공하는 것이었다. 초기에는 참여자 연령을 고3(97년생)까지로 제한했으나, 재수생들의 반발로 인해 N수생까지 연령 제한이 확대되었다. 이 공격적인 이벤트는 다시 한번 엄청난 트래픽을 유발하며 스카이에듀의 페이지뷰를 수직상승시켰다.

이로 인해 스카이에듀는 2015년 하반기 수능 인터넷 강의 시장 점유율 1위를 주장하는 데 이 통계 자료를 활용할 수 있었다. 이와 유사한 마케팅 전략은 경쟁사인 이투스가 중등 시장에 런칭한 이투스ME에서도 치킨 이벤트를 진행하며 따라가는 현상을 보이기도 했다.

프리패스 인증 이벤트는 스카이에듀가 전과목 프리패스 수강생을 대상으로 진행한 마케팅 캠페인이다. 이 이벤트는 기존의 광고나 알바를 통한 홍보에서 벗어나, 실제 수강생을 직접적인 홍보 채널로 활용하는 방식으로 진행되었다.

수강생이 자신의 프리패스 구매 또는 수강 사실을 SNS에 인증하면, 스카이에듀 측에서 응원 선물을 제공하는 형식이었다. 인증 시 특정 해시태그를 필수로 포함시켜 게시물이 자동으로 홍보 효과를 낼 수 있도록 설계되었다. 이벤트를 통해 제공된 선물로는 비타민, 견과류, 폴로사탕, D-50 캘린더, 길리안 초콜릿 등이 포함된 'D-50 응원선물 팩'이 있었다.

이후 12월에는 2017 수능 대비 프리패스 구매자를 대상으로 '고3 웰컴팩'을 선물하는 2차 인증 이벤트가 실시되었다. 웰컴팩에는 '내가고삼' 문구가 적힌 카드지갑, '기승전꿀잠' 안대, 미니시계, 플래너, 스티커 등이 들어 있었으며, 모든 구성품에 '스카이에듀 리미티드 에디숀'이라는 문구가 새겨져 있었다. 이 이벤트는 수험생들 사이에서 화제를 모으며 스카이에듀의 인지도 제고에 기여했다.

2017 스카이에듀X라인프렌즈 플래너 이벤트는 2015년 11월에 진행된 스카이에듀의 대표적인 마케팅 캠페인이다. 스카이에듀는 글로벌 메신저 라인의 캐릭터 라인프렌즈와의 콜라보레이션을 통해 2017년 수능 대비 플래너를 네 가지 버전으로 제작해 출시하였다. 이 플래너는 캐릭터 디자인으로 특히 여학생들에게 큰 인기를 끌었다.

이벤트는 크게 두 단계로 진행되었다. 먼저, 플래너 홍보 글을 SNS에 올리고 이를 인증한 회원 중 500명을 추첨해 플래너를 지급하는 사전 이벤트가 있었다. 이후에는 기존의 선착순 클릭 방식의 본 이벤트가 5일간 진행되었으며, 매일 선착순 500명에게 플래너를 제공했다. 이벤트 기간 동안 접속자가 몰려 서버가 다운되는 현상이 반복되며 큰 화제를 모았다.

이 플래너는 2017 수능 대비 0원 프리패스를 11월 13일 이후에 구매한 회원에게는 자동으로 지급되는 혜택이었다. 그러나 13일 이전 구매자들의 항의가 거세지자, 스카이에듀는 이들에게도 SNS 인증을 조건으로 플래너를 전원 지급하는 조치를 취했다. 이후 2016년 2학기에도 2학기용 플래너를 제작해 별도의 배포 이벤트를 진행하며 인기를 이어갔다.

월간 김봉소, 월간 정상모 Be Back 이벤트는 2017학년도 수능 대비로 스카이에듀가 진행한 사전 홍보 이벤트이다. 이 이벤트는 김봉소와 정상모 강사의 신규 교재인 '월간 김봉소'와 '월간 정상모'의 출시를 앞두고 열렸다. 이벤트는 매일 추첨을 통해 미공개 구성품을 제공하는 방식으로 진행되었으며, 원래 5일간 계획되었으나 반응이 좋아 추가로 5일이 연장되어 총 10일간 펼쳐졌다.

이벤트의 특징은 신청자 중 선정된 인원을 대상으로 IBT 방식의 온라인 모의고사를 실시했다는 점이다. 지정된 시간에 모든 참가자가 동시에 시험을 치르도록 했으며, 만점을 받은 학생에게는 특별 상품이 제공될 예정이라고 공지되었다. 이는 기존의 단순 추첨이나 선착순 방식과 차별화된, 실력을 겨루는 형식의 이벤트로 주목을 받았다.

이 이벤트는 스카이에듀가 에스티유니타스에 인수된 후 공격적으로 펼치던 마케팅 캠페인의 일환이었다. 당시 스카이에듀는 이근갑, 삽자루, 로즈리, 이지영 등 주요 강사를 앞세워 전과목 프리패스를 판매하며 시장 점유율을 확대하고 있었다. 월간 김봉소, 월간 정상모 Be Back 이벤트는 이러한 흐름 속에서 신규 교재의 관심을 높이고, 특히 수학 영역에서 두각을 나타내기 시작한 정상모 강사의 인지도를 더욱 상승시키기 위한 목적도 담고 있었다.

워너비 DREAM BOX 이벤트는 2015년 12월 14일부터 진행된 스카이에듀의 대규모 홍보 이벤트이다. 이 이벤트는 1인 1닭 시즌1과 유사한 선착순 클릭 방식으로 운영되었으며, 당시 스카이에듀의 주요 강사였던 이근갑, 삽자루, 조은정, 이지영, 박상현, 강민성을 각각 지정일마다 홍보하는 형식이었다.

이벤트는 매일 저녁 10시 27분에 해당 강사 관련 퀴즈 문제를 공개하고, 10시 30분부터 정답을 입력한 선착순 500명에게 DREAM BOX를 제공하는 방식이었다. 참여자는 각 강사별로 한 번씩 당첨될 수 있어 최대 6회까지 중복 당첨이 가능했다. 그러나 이벤트 구성품에 대해 논란이 있었는데, 홍보에는 다양한 상품이 포함된 것처럼 보였으나 실제 배송된 박스의 내용물은 강사별로 랜덤 배송되는 교재와 소품(예: 메모패드, 볼펜, 장갑 등)에 그쳤다.

특히, 강사와 무관하게 교재가 랜덤으로 발송되어 문과생이 이과 교재를 받는 등 불만이 제기되었으며, 일부 수험생은 박스 안에 필기구만 들어 있는 초라한 구성에 실망하기도 했다. 이는 스카이에듀의 공격적인 마케팅이 때로는 허위 또는 과장된 측면이 있음을 보여주는 사례로 남았다. 이벤트는 많은 참여를 유도해 서버 다운을 일으키기도 했으나, 결과적으로는 기대에 미치지 못하는 구성으로 인해 일부 수험생들 사이에서 비판을 받았다.

Real 0원패스는 2017년 7월 스카이에듀가 기존의 프리패스 정책을 혁신적으로 개편하여 출시한 상품이다. 기존의 인서울 대학 합격이나 고득점 성적 입력 등 까다로운 조건을 충족해야만 환급을 받을 수 있었던 방식과 달리, 이 패스는 단지 지정된 2개의 강좌만 완강하면 바로 전액 환급을 해주는 파격적인 조건을 내세웠다. 당시 스카이에듀는 이러한 변화를 두고 "상위권만을 위한 보여주기식 환급"에서 벗어나, 열심히 하려는 의지만 있는 모든 학생이 혜택을 볼 수 있도록 하겠다는 의지를 밝혔다.

이 상품은 수능 시장의 프리패스 경쟁이 격화되면서 등장한 전략적 마케팅의 일환이었다. 스카이에듀가 최초로 전과목 프리패스를 도입한 이후, 메가스터디와 이투스 등 경쟁사들도 유사한 상품을 출시하며 시장이 포화 상태에 이르렀다. Real 0원패스는 이러한 경쟁 속에서 차별화를 꾀하고, 보다 낮은 진입 장벽으로 학생들을 유치하기 위한 목적으로 기획되었다. 다행히 다른 업체에서 동일한 방식의 패스를 따라 출시하는 일은 없었으며, 스카이에듀는 약속대로 2강좐 완강자들에게 별다른 문제 없이 환급을 진행했다.

이를 통해 스카이에듀는 다시 한번 인터넷 강의 시장의 가격 및 혜택 경쟁을 주도하려는 시도를 보였다. 그러나 이러한 공격적인 마케팅은 단기적인 회원 유입에는 성공했을지 몰라도, 결국 회사의 장기적인 재정 건전성에는 부담으로 작용했다는 평가를 받는다. Real 0원패스는 스카이에듀가 서비스 종료 전까지 지속적으로 패스 상품을 변형하며 고군분투했던 모습을 보여주는 대표적인 사례 중 하나가 되었다.

대치 R.A 프리패스는 2019년 초 스카이에듀가 선보인 새로운 형태의 전과목 프리패스 상품이다. 기존의 온라인 강의 수강권에 더해, 대치동 학원가의 명성을 활용한 오프라인 컨텐츠를 결합한 것이 특징이었다. 이 상품은 대치동 소재 6곳의 학원과 협력하여 제공하는 연합 모의고사(R.A)와 매일학습 문제지, 그리고 '매일 스터디'라는 관리 시스템까지 포함한 패키지였다.

당시 스카이에듀는 이근갑, 박상현 등 주요 간판 강사의 이탈로 인해 강사 라인업의 경쟁력이 크게 약화된 상황이었다. 대치 R.A 프리패스는 이러한 온라인 강의의 한계를 보완하고, 대치동이라는 교육 특구의 브랜드 가치와 체계적인 관리 학습 시스템을 앞세워 차별화를 꾀한 전략적 상품이었다. 원래 정가는 83만원이었으나, 프로모션 기간 동안 39만원에 할인 판매되었다.

이 상품은 무너져 가는 온라인 강의 매출을 보충하고, 새로운 고객을 유치하기 위한 회심의 마케팅이었다. 인터넷 강의 시장에서 메가스터디, 이투스, 대성마이맥 등 기존 강자들과의 경쟁에서 뒤처지던 스카이에듀가 오프라인 교육의 장점을 결합한 하이브리드 모델로 반격을 시도한 사례이다. 그러나 이와 같은 고급 컨텐츠를 저가에 제공하는 방식은 장기적인 수익성 측면에서 한계가 있었으며, 결국 같은 해 후반 더 저렴한 9달라 패스로 전략을 다시 전환하는 계기가 되었다.

2019년 중반, 스카이에듀는 기존의 대치 R.A 프리패스를 대체하는 새로운 요금제인 '9달라 패스'를 출시했다. 이는 월 9,900원에 스카이에듀의 전과목 강좌를 수강할 수 있는 정기결제형 프리패스 상품이었다.

이 패스는 영단기에서 성공을 거둔 월정액 모델을 수능 시장에 적용한 것으로, 넷플릭스와 같은 구독 서비스 형태를 띠고 있었다. 수험생들은 최초 7일간 무료 체험 후, 등록한 결제 수단을 통해 매월 9,900원이 자동으로 결제되는 방식으로 이용할 수 있었다. 이로 인해 반수생의 경우 약 6만원, 1년 전체를 결제해도 12만원에 수능 준비가 가능해져 경제적 부담이 크게 줄어들었다.

스카이에듀는 이 상품을 통해 프리패스 판매량이 크게 증가했다고 홍보했으나, 이는 기존 패스 상품의 판매가 부진했음을 반증하는 측면도 있었다. 한편, 서비스 도중 이지영 강사의 특정 인기 강좌를 9달라 패스로 수강할 수 없도록 규정을 변경하는 등 운영상의 논란도 발생했다. 또한 정기결제를 취소하려면 사이트 내에서 직접 처리하는 것이 불가능하고 고객센터 상담원을 통해서만 가능하다는 점이 불편함으로 지적되기도 했다.

2019년 11월 25일, 스카이에듀는 '스듀패스X에어팟2'라는 파격적인 상품을 출시했다. 이 상품은 2020학년도 수능 대비 전과목 프리패스를 18만원에 결제하면, 애플의 무선 이어폰인 에어팟 2세대 유선 충전 케이스 모델을 구매자 전원에게 지급하는 내용이었다.

당시 시중에서 에어팟 2세대 유선 모델의 중고 가격은 약 15만원에서 20만원 선이었기 때문에, 실질적으로 패스 수강권을 거의 공짜나 다름없는 가격에 제공하는 셈이었다. 이는 메가스터디의 메가패스나 이투스의 이투스패스 등 경쟁사 대비 극히 저렴한 가격 정책으로, 시장 점유율을 급격히 끌어올리려는 공격적인 마케팅 전략으로 해석되었다.

그러나 이 이벤트는 스카이에듀의 재정 상태가 심각하게 악화되어 있음을 반증하는 사건이기도 했다. 이후 많은 구매자들에게 약속된 에어팟이 제때 배송되지 않거나 지연되는 사태가 발생했으며, 결국 상당수 수험생이 상품을 받지 못한 채로 서비스가 종료되었다. 이 사건은 스카이에듀가 최후의 발악적인 마케팅을 시도했으나, 결국 재정적 무리수를 감당하지 못하고 몰락하는 과정의 한 단면을 보여주었다.

스카이에듀의 국어 영역 강사진은 서비스 종료 직전까지 다수의 강사가 활동했다. 대표적으로 유대종 강사가 있었으며, 그는 메가스터디에서 이적한 후 스카이에듀 국어 영역의 핵심 강사로 자리매김했다. 그 외에도 신한종, 이욱조, 유민우 강사 등이 고3 및 N수생을 대상으로 강의를 담당했다.

내신 대비 강의는 '사계국어팀'이라는 명칭으로 팀 단위 운영이 이루어졌다. 국어 영역 강사진은 타 사이트에 비해 상대적으로 규모가 작았으나, 유대종과 같은 네임드 강사의 영입으로 어느 정도 경쟁력을 유지하려는 노력이 엿보였다.

서비스 종료 당시 국어 영역의 주요 강사와 담당 영역은 다음과 같다.

스카이에듀의 수학 영역 강사 라인업은 서비스 역사 내내 변화가 컸다. 초기에는 탐구 영역에 비해 상대적으로 두각을 나타내지 못했으나, 2015년 에스티앤컴퍼니 인수 이후 적극적인 강사 영입을 통해 전성기를 맞이했다. 특히 이투스에서 삽자루와 이의태 등이 대거 이적하며 수학 영역의 위상이 크게 높아졌다. 이 시기 정상모 또한 재영입되어 두각을 나타내기 시작했으며, 이후 스카이에듀의 간판 수학 강사로 자리매김했다.

그러나 2016년 이후 연이은 악재로 수학 영역도 큰 타격을 입었다. 삽자루가 2018년 은퇴를 선언했고, 간판이었던 정상모마저 2020년 이투스로 이적하면서 공백이 발생했다. 스카이에듀는 메가스터디교육에서 활동하던 주예지를 영입하는 등 새로운 혈액을 수혈하려 노력했으나, 기존 빅3 사이트의 강력한 라인업을 따라잡기에는 역부족이었다.

서비스 종료 당시 소속된 수학 영역 강사는 다음과 같다.

이들 중 다수는 스카이에듀에서 두각을 나타내지 못하고 서비스 종료와 함께 다른 길을 걸었다. 스카이에듀 수학 영역의 부침은 결국 전체 강사 라인업의 경쟁력 부재와 재정 악화가 맞물려 발생한 결과로 볼 수 있다.

스카이에듀의 영어 영역 강사진은 서비스 종료 직전까지도 다수의 강사가 활동하고 있었다. 대표적으로 조은정 강사가 있었으며, 이외에도 이상인, 상변(윤상범), 김태림 강사 등이 고3 및 N수생 대상 강의를 담당했다.

영어 영역은 스카이에듀가 전성기였던 2015년에 야심차게 로즈리 강사를 영입하며 크게 보강하려 했던 분야이다. 당시 로즈리는 메가스터디의 1타 강사로 명성이 높았으나, 스카이에듀 합류 후 예전의 인기를 회복하지 못하고 약 1년 반 만에 계약이 종료되었다. 이는 스카이에듀의 전성기가 짧았던 원인 중 하나로 꼽힌다.

서비스 종료 시점까지 영어 강사진은 꾸준히 유지되었으나, 절대평가제 도입으로 영어 강사의 영향력이 상대적으로 약화된 점, 그리고 경쟁사들에 비해 두드러진 슈퍼스타 강사의 부재가 지속적인 도전 과제로 남아 있었다.

스카이에듀의 한국사 영역 강사진은 서비스 종료 시점까지 운영되었으며, 주요 강사로는 강민성, 한지우, 장유리, 이종길이 있었다. 이들은 고3 및 N수생을 대상으로 한국사 강의를 담당했다.

한국사는 2014년 교육과정 개편 이후 수능 필수 과목으로 지정되면서 그 중요성이 급격히 높아졌다. 스카이에듀는 이 변화에 대응하여 기존에 활동하던 강사진을 유지하며 한국사 강의 라인업을 구성했다. 특히 강민성 강사는 스카이에듀 내에서 한국사를 대표하는 주요 강사 중 한 명으로 꼽혔다.

서비스 종료 직전인 2021년 11월 기준, 스카이에듀 한국사 영역의 강사 구성은 다음과 같았다.

스카이에듀의 한국사 강의는 다른 탐구 영역과 마찬가지로 온라인 강의와 더불어 오프라인 재수학원에서도 제공되었다. 학원생들은 일정 절차를 통해 스카이에듀의 전 과목 강좌를 무료로 수강할 수 있는 혜택을 받을 수 있었다.

사회탐구 영역은 스카이에듀가 전통적으로 강점을 보였던 분야이다. 사측은 '사과탐은 스카이에듀'라는 카피를 사용하며 탐구 영역에 대한 자신감을 드러내기도 했다. 특히 초기에는 윤리 강사 이현과 사회문화 강사 이지영이 스카이에듀를 대표하는 간판 강사로 자리 잡으며 큰 인기를 끌었다.

서비스 종료 당시 스카이에듀의 사회탐구 영역 강사진은 다음과 같았다.

그러나 스카이에듀의 몰락기에 사회탐구 영역에서도 큰 타격이 이어졌다. 2020년, 회사의 최대 스타 중 한 명이었던 이지영 강사가 이투스로 이적하면서 사회탐구 영역의 핵심 매출 동력을 상실하게 되었다. 이는 스카이에듀의 전반적인 경쟁력 약화에 크게 기여한 요인으로 꼽힌다.

스카이에듀의 과학탐구 영역 강사진은 서비스 종료 직전까지 물리, 화학, 생명과학, 지구과학 네 과목에 걸쳐 구성되어 있었다. 이 영역은 특히 이과 수험생들의 주요 선택 과목으로, 스카이에듀가 과거 "사과탐은 스카이에듀"라는 슬로건으로 적극 홍보했던 분야이기도 하다.

물리 영역에는 정원재와 조상현 강사가 소속되어 있었다. 화학 영역은 이찬화와 강병구 강사가 담당했다. 생명과학 영역에는 최정윤과 이현빈 강사가, 지구과학 영역에는 심우성 강사가 수업을 진행했다. 이들 중 다수는 장기간 스카이에듀에서 강의해 온 베테랑 강사들이었다.

서비스 종료 이전 시기에는 과거에 비해 주목받는 스타 강사의 부재가 두드러졌다. 한때 스카이에듀 과학탐구 영역의 간판이었던 박상현 강사가 이전에 이투스로 이적하는 등, 핵심 강사의 이탈이 반복되면서 라인업의 경쟁력이 약화된 측면이 있었다. 이는 스카이에듀의 전반적인 쇠락과 맞물려 과학탐구 영역의 위상에도 영향을 미쳤다.

제2외국어/한문 영역 강사진은 아랍어, 중국어, 베트남어, 일본어 등 주요 선택 과목을 커버했다. 이 영역은 수능 탐구 영역 중 선택자 수가 상대적으로 적지만, 스카이에듀는 체계적인 강의를 제공하기 위해 각 언어별 전문 강사를 배치했다. 서비스 종료 당시 소속 강사는 한신실(아랍어), 이화민(중국어), 윤선애(베트남어), 노지영(일본어)이었다.

이들은 각 언어의 문법 기본기부터 수능 유형별 문제 풀이에 이르는 커리큘럼을 운영했다. 특히 EBS 연계교재 분석과 기출문제를 통한 실전 대비에 중점을 두었다. 다른 주요 영역에 비해 강사 수는 적었으나, 제2외국어를 선택한 수험생들에게는 필수적인 강좌를 제공하는 역할을 담당했다.

스카이에듀의 다른 영역과 마찬가지로 이 영역 강의도 프리패스 상품에 포함되어 있어, 별도의 추가 비용 없이 수강이 가능했다. 이는 타 사이트에서 제2외국어 강좌를 별도 구매해야 하는 경우가 많았던 점과 비교되는 부분이었다. 서비스 종료 후 해당 강사진은 다른 인터넷 강의 사이트나 오프라인 학원으로 이동하거나 독자적으로 활동하게 되었다.

스카이에듀는 수능 대비 주요 영역 외에도, 특정 대학의 자체 시험을 준비하는 수험생들을 위한 대학별 고사 강좌도 운영했다. 이는 논술이나 경찰대학, 사관학교 등 특수 목적 대학의 입시를 준비하는 학생들을 주요 타겟으로 한 서비스였다.

대학별 고사 영역의 강사진은 주로 해당 분야의 전문가들로 구성되었다. 인문계열 논술은 김윤환 강사가, 과학계열 논술은 김필훈 강사가 담당했다. 또한 경찰대학과 사관학교 시험을 대비하는 Master팀은 국어 영역의 신한종, 수학 영역의 홍창우, 영어 영역의 이상인 강사가 팀을 이루어 강의를 진행했다.

이러한 대학별 고사 강좌는 일반 수능 강좌와는 차별화된 커리큘럼과 문제 유형 분석을 제공하며, 특정 대학 입시에 집중하려는 수험생들의 수요를 충족시키고자 했다. 그러나 스카이에듀의 전반적인 서비스 종료와 함께, 이 영역의 강좌도 2021년 11월을 끝으로 더 이상 제공되지 않게 되었다.

스카이에듀는 주식회사 현현교육이 운영하는 재수학원 브랜드로, 인터넷 강의 서비스와 함께 오프라인 학원 사업도 병행했다. 재수학원은 주로 수능 준비생을 대상으로 한 재수 프로그램을 운영하며, 기숙학원 형태도 포함했다.

주요 재수학원으로는 수원 스카이에듀학원, 강동 스카이에듀학원, 남양주 스카이에듀 기숙학원, 대치 스카이에듀학원 등이 있었다. 학원생에게는 스카이에듀의 전 과목 인터넷 강의를 무료로 수강할 수 있는 혜택이 제공되기도 했다. 또한, 의대와 치대 등 최상위권 진학을 목표로 하는 학생들을 위한 '숨마투스 학원'도 별도로 운영되었다.

2021년 인터넷 강의 서비스 종료 후에도 스카이에듀학원과 숨마투스학원은 일부 계속 운영되었으며, 2022년에는 모기업인 현현교육이 메가스터디교육에 인수되어 자회사가 되었다.

스카이에듀는 인터넷 강의 서비스 외에도 오프라인 단과학원을 운영했다. 단과학원은 주로 특정 과목에 집중하는 학생들을 위한 공간으로, 재수학원과는 구분되는 형태였다.

노량진에 위치한 노량진스카이에듀학원이 대표적인 단과학원이었다. 이 학원은 원래 이근갑 강사의 개인 학원이었으나, 스카이에듀 브랜드로 통합되면서 명칭이 변경되었다. 이곳에서는 스카이에듀의 공격적인 마케팅 전략이 반영된 '리얼패스'라는 현장 강의 수강권을 도입하기도 했다. 또한 수원 지역에도 단과 과정을 운영하는 수원스카이에듀학원이 있었다.

대부분의 스카이에듀 소속 강사들은 본인의 단과학원을 직접 운영하기보다는 대치동이나 노량진 등의 주요 학원가에 소속되어 현장 강의를 진행했다. 일부 강사는 메가스터디에서 운영하는 단과학원에서도 수업을 담당했다. 이처럼 스카이에듀의 단과학원 네트워크는 온라인 강의 서비스의 보조 축이자, 강사들이 오프라인에서 학생들과 직접 소통하는 장이었다.