AWS 파트너

컨설팅 파트너는 아마존 웹 서비스와 협력하여 고객에게 클라우드 컴퓨팅 기반의 솔루션과 서비스를 제공하는 전문 IT 컨설팅 기업이다. 이들은 고객의 비즈니스 요구사항을 분석하고, 클라우드 마이그레이션 전략을 수립하며, AWS 서비스를 활용한 맞춤형 솔루션을 설계 및 구축하는 역할을 수행한다. 주로 시스템 통합 업체나 전문 컨설팅 회사가 이 유형에 속하며, 고객의 클라우드 도입과 운영 전 과정을 지원한다.

컨설팅 파트너의 주요 활동에는 클라우드 아키텍처 설계, 애플리케이션 현대화, 데이터 센터 이전, 클라우드 보안 및 규정 준수 컨설팅, 그리고 지속적인 관리형 서비스 제공 등이 포함된다. 이들은 AWS 파트너 네트워크를 통해 AWS로부터 기술 자료, 교육, 그리고 AWS 크레딧과 같은 리소스를 지원받으며, 고객 프로젝트를 성공적으로 이끌기 위한 역량을 강화한다.

이러한 파트너십을 통해 AWS는 자사의 서비스와 시장을 확장할 수 있으며, 컨설팅 파트너는 신뢰할 수 있는 클라우드 전문성과 공동 마케팅 기회를 바탕으로 경쟁력을 확보한다. 결과적으로 고객은 컨설팅 파트너의 전문 지식과 AWS의 선도적인 클라우드 인프라를 결합한 최적의 솔루션을 효과적으로 도입할 수 있게 된다.

기술 파트너는 아마존 웹 서비스(AWS)와 협력하여 고객에게 소프트웨어 제품, 하드웨어 장비, 또는 특화된 서비스를 제공하는 기업이다. 이들은 AWS의 기술 플랫폼 위에서 구축된 솔루션을 개발, 통합, 공급하는 데 주력하며, 클라우드 컴퓨팅 환경에서 고객의 특정 비즈니스 문제를 해결하는 데 기여한다. 주요 활동에는 소프트웨어 개발, SaaS 애플리케이션 제공, 보안 도구, 데이터베이스 관리 도구, 모니터링 솔루션 등을 AWS 마켓플레이스를 통해 배포하는 것이 포함된다.

기술 파트너는 주로 ISV(독립 소프트웨어 공급업체)나 하드웨어 벤더로 구성되며, AWS의 인프라 및 서비스와 원활하게 연동되는 제품을 만드는 데 전문성을 가진다. 이들의 제품은 고객이 AWS 클라우드에서 애플리케이션을 더 효율적으로 구축, 실행, 관리할 수 있도록 지원한다. 예를 들어, 데이터 분석, 머신러닝, 사물인터넷(IoT), 컨테이너 오케스트레이션 분야의 특화된 소프트웨어를 제공하는 업체들이 이에 해당한다.

AWS 기술 파트너가 되기 위해서는 해당 제품이 AWS와의 기술적 호환성과 통합 수준을 입증해야 하며, 공식적인 검증 절차를 거치는 경우가 많다. AWS는 이러한 파트너들에게 기술 리소스, API에 대한 조기 접근, 공동 엔지니어링 지원 등의 혜택을 제공하여 생태계를 강화한다. 이를 통해 기술 파트너는 시장 접근성을 높이고, AWS는 그들의 혁신적인 제품을 통해 플랫폼의 가치와 기능을 확장하는 상생 구조를 만든다.

공공 부문 파트너는 정부 기관, 교육 기관, 비영리 단체 등 공공 부문 고객에게 특화된 클라우드 컴퓨팅 솔루션과 서비스를 제공하는 AWS 협력사이다. 이들은 공공 부문의 고유한 규제 준수 요구사항, 보안 기준, 조달 프로세스에 대한 전문 지식을 보유하고 있으며, AWS GovCloud와 같은 규제 준수 클라우드 환경에서의 작업 경험이 풍부하다.

이들의 주요 역할은 중앙정부, 지방자치단체, 공공 기관, 대학 및 연구소 등이 디지털 전환을 이루고 시민 서비스를 혁신하도록 지원하는 것이다. 구체적인 업무에는 공공 데이터의 안전한 마이그레이션, 민감한 정보를 처리하는 애플리케이션의 현대화, 규정을 충족하는 보안 아키텍처 설계, 그리고 클라우드 기반의 스마트 시티 또는 디지털 정부 솔루션 구축 등이 포함된다.

AWS는 이러한 공공 부문 파트너에게 해당 시장에 적합한 기술 교육, 규제 인증 관련 지침, 그리고 공공 조달 시장에 진출할 수 있는 비즈니스 개발 기회를 제공한다. 이를 통해 파트너는 정부와 공공 기관이 AWS의 광범위한 서비스를 효과적으로 활용하여 운영 효율성을 높이고 혁신적인 공공 서비스를 신속하게 제공할 수 있도록 돕는다.

교육 파트너는 아마존 웹 서비스의 파트너 네트워크 내에서, 클라우드 컴퓨팅 기술과 AWS 서비스에 대한 교육 및 인증 프로그램을 제공하는 기관을 말한다. 이들은 대학, 직업 훈련 기관, 교육 서비스 전문 업체 등이 포함되며, 공식적인 AWS 교육 과정을 운영하거나 AWS 공인 강사를 보유하고 있다. 이들의 주요 역할은 학생, 개발자, IT 전문가 등에게 AWS 클라우드 기술을 교육하여 숙련된 인력을 양성하고, AWS 인증 시험 준비를 지원하는 것이다.

교육 파트너는 AWS로부터 공식적인 커리큘럼, 교육 자료, 실습용 AWS 크레딧 등을 지원받는다. 이를 통해 학습자들은 실제 AWS 환경에서 실습할 수 있는 기회를 얻으며, 최신 클라우드 기술을 체계적으로 습득할 수 있다. 이러한 교육 활동은 궁극적으로 AWS 생태계 내에 유능한 인재를 지속적으로 공급하여 IT 산업 전체의 클라우드 역량을 강화하는 데 기여한다.

하드웨어 파트너는 AWS와 협력하여 AWS 클라우드 서비스와 통합되거나 이를 지원하는 물리적 장치 및 인프라 솔루션을 제공하는 기업이다. 이들은 클라우드 컴퓨팅 환경을 위한 스토리지, 서버, 네트워킹 장비, 엣지 컴퓨팅 디바이스, 사물인터넷 센서 및 게이트웨이 등 특수화된 하드웨어를 개발, 제조, 공급한다.

주요 역할은 AWS의 퍼블릭 클라우드 및 하이브리드 클라우드 아키텍처에 최적화된 물리적 제품을 제공하여 고객의 온프레미스 환경부터 클라우드까지의 원활한 통합을 가능하게 하는 것이다. 예를 들어, AWS 아웃포스트와 같은 서비스를 위한 호환 장비를 공급하거나, 대용량 데이터를 AWS로 전송하는 물리적 데이터 전송 장치를 만드는 것이 여기에 해당한다.

이러한 파트너십을 통해 고객은 복잡한 하이브리드 IT 환경을 구축할 때 검증된 하드웨어 솔루션을 활용할 수 있으며, AWS는 자사 클라우드 플랫폼의 적용 범위와 유용성을 확장시킬 수 있다. 하드웨어 파트너는 AWS의 기술 인증을 받고, AWS 마켓플레이스를 통해 제품을 등록하여 AWS 고객에게 노출되는 기회를 얻는다.

AWS 파트너 네트워크에 참여하는 첫 단계는 등록 파트너가 되는 것이다. 이 단계는 AWS와의 공식적인 협력 관계를 시작하는 입문 과정에 해당한다. 등록 파트너가 되기 위해서는 AWS 파트너 네트워크에 가입하고 기본적인 약관에 동의해야 한다.

등록 파트너는 AWS 기술 및 리소스에 대한 기본적인 접근 권한을 얻는다. 이를 통해 클라우드 컴퓨팅 솔루션을 구축하거나 AWS 서비스를 활용한 제품 개발을 시작할 수 있는 기반을 마련한다. 또한, 파트너 네트워크 포털을 통해 교육 자료와 기본적인 비즈니스 개발 도구를 이용할 수 있다.

이 단계의 파트너는 AWS 마켓플레이스에 자신의 제품이나 서비스를 등록할 자격을 얻을 수 있으며, 제한된 범위의 AWS 크레딧을 테스트 목적으로 활용할 수도 있다. 등록 파트너는 더 높은 티어인 선택 파트너나 고급 파트너로 성장하기 위해 필요한 역량과 실적을 쌓아가는 출발점이 된다.

선택 파트너는 AWS 파트너 네트워크 티어 구조에서 두 번째 단계에 해당하는 등급이다. 이 등급은 등록 파트너에서 한 단계 발전하여, AWS와의 협력 관계가 더욱 공식화되고 깊어졌음을 의미한다. 이 티어에 도달하기 위해서는 파트너사는 AWS가 정한 일정 수준의 기술 역량과 고객 성과를 입증해야 하며, 이를 통해 더 많은 지원과 혜택을 받을 자격을 얻게 된다.

선택 파트너가 되기 위한 핵심 조건으로는 AWS 기술에 대한 검증된 전문성을 보여주는 AWS 역량 획득, AWS를 통한 일정 규모 이상의 매출 실적 달성, 그리고 AWS 공인 자격증을 보유한 직원 수 충족 등이 있다. 이러한 요건들은 파트너사가 단순히 AWS 서비스를 아는 수준을 넘어, 실제 고객의 비즈니스 문제를 해결하는 데 효과적으로 활용할 수 있는 능력을 갖추었음을 입증하는 지표로 작용한다.

이 티어에 속한 파트너사는 등록 파트너보다 향상된 다양한 혜택을 제공받는다. 여기에는 AWS 크레딧을 활용한 기술 검증 지원, 파트너 전용 기술 계정 관리자(TAM)에 대한 액세스, 공동 시장 진출 기회, 그리고 AWS 교육 자료에 대한 확장된 접근권 등이 포함된다. 이러한 리소스는 파트너사가 더 복잡한 고객 요구사항을 해결하고 시장에서 경쟁력을 강화하는 데 도움을 준다.

선택 파트너 티어는 고급 파트너나 주요 파트너로 성장하기 위한 중요한 발판이 된다. 이 단계에서 파트너사는 지속적으로 역량을 구축하고 고객 성공 사례를 축적함으로써 AWS 생태계 내에서의 입지를 공고히 하게 된다.

고급 파트너는 AWS 파트너 네트워크에서 세 번째 단계에 해당하는 티어이다. 이 등급은 AWS와의 협력에서 상당한 실적과 전문성을 입증한 파트너사에게 부여된다. 등록 파트너나 선택 파트너에 비해 더 높은 수준의 역량, 고객 성과, 비즈니스 투자를 요구하며, 이를 통해 시장에서 차별화된 지위를 얻는다.

고급 파트너가 되기 위해서는 AWS에서 설정한 엄격한 기준을 충족해야 한다. 이 기준에는 최소한의 수익 창출 요건, 다수의 AWS 기술 인증을 보유한 인력, 성공적으로 완료한 고객 참여 사례의 수와 품질 등이 포함된다. 또한, 고객이 AWS 서비스를 효과적으로 사용할 수 있도록 지원하는 데 있어 검증된 능력을 보여주어야 한다.

이 티어의 파트너는 더 많은 비즈니스 개발 기회와 우선적인 기술 지원, 추가적인 마케팅 리소스 및 AWS 크레딧과 같은 확장된 혜택을 받는다. AWS 마켓플레이스에서의 가시성도 높아지며, 주요 공공 부문이나 대규모 기업 고객을 대상으로 한 협업 프로젝트에 참여할 가능성이 증가한다.

고급 파트너는 클라우드 마이그레이션, 데이터 분석, 보안 등 특정 분야에서 AWS 역량을 인정받은 경우가 많다. 이들은 컨설팅 파트너 또는 기술 파트너로서 고객의 복잡한 클라우드 컴퓨팅 요구 사항을 해결하는 데 중추적인 역할을 한다.

AWS 파트너는 아마존 웹 서비스(AWS)와 공식적으로 협력 관계를 맺고, AWS의 클라우드 컴퓨팅 플랫폼을 기반으로 고객에게 솔루션과 서비스를 제공하는 기업이다. 이들은 고객의 클라우드 도입, 이전, 운영 및 혁신을 지원하며, AWS의 시장 확대와 생태계 구축에 핵심적인 역할을 한다. AWS는 이러한 파트너들을 체계적으로 관리하고 지원하기 위해 AWS 파트너 네트워크(APN)를 운영하고 있다.

주요 파트너는 주로 제공하는 서비스의 성격에 따라 컨설팅 파트너와 기술 파트너로 대별된다. 컨설팅 파트너는 시스템 통합사(SI)나 전문 IT 컨설팅 업체가 해당하며, 고객에게 클라우드 전략 수립, 아키텍처 설계, 마이그레이션, 운영 관리 등의 전문 서비스를 제공한다. 반면, 기술 파트너는 소프트웨어 개발 회사나 하드웨어 벤더가 주를 이루며, AWS 환경에서 동작하는 소프트웨어 제품을 개발하거나 AWS 서비스와 연동된 하드웨어 어플라이언스를 공급한다.

이들 파트너는 APN 내에서 공통적으로 기술 리소스, 교육, 마케팅 지원, 비즈니스 개발 기회 등의 혜택을 받는다. 또한, 파트너는 자신의 전문성과 성과를 입증하여 AWS 파트너 프로그램 티어를 높일 수 있으며, 고급 티어로 갈수록 더 많은 AWS 내부 리소스와 우선 지원을 받게 된다. 파트너의 역량은 AWS 마이그레이션 역량, AWS 보안 역량 등 특정 분야의 공인 역량 프로그램을 통해 공식적으로 인정받는다.

AWS 파트너 제도는 AWS의 성장을 뒷받침하는 핵심 동력이다. 파트너들은 다양한 산업과 지역에 걸쳐 AWS 서비스를 현지화하고 확산시키는 채널 역할을 하며, 고객은 파트너를 통해 보다 전문적이고 맞춤형된 클라우드 솔루션을 얻을 수 있다. 이러한 상생 구조는 클라우드 생태계를 확장시키는 선순환을 만들어낸다.

AWS 파트너 네트워크의 핵심 혜택 중 하나는 파트너사가 받을 수 있는 체계적인 기술 지원과 교육 기회이다. AWS는 파트너의 기술 역량을 강화하고 최신 클라우드 컴퓨팅 기술 트렌드를 따라갈 수 있도록 다양한 교육 프로그램과 인증 체계를 제공한다. 파트너 엔지니어와 아키텍트는 AWS 트레이닝 앤드 서티피케이션을 통해 공식 교육 과정을 이수하고 자격증을 취득할 수 있으며, 이를 통해 고객에게 더 전문적인 컨설팅과 솔루션 구축 서비스를 제공할 수 있다.

또한, 파트너는 AWS의 기술 지원 채널을 우선적으로 활용할 수 있다. 등급이 높은 파트너 티어일수록 더 빠른 응답 시간과 심층적인 기술 지원을 받을 수 있으며, 복잡한 아키텍처 검토나 최적화와 같은 사례에 대해 AWS 솔루션 아키텍트와의 직접적인 협업 기회도 부여된다. 이러한 지원은 파트너가 고객의 마이그레이션, 보안, 데이터 분석 등 특화된 프로젝트를 성공적으로 수행하는 데 중요한 기반이 된다.

AWS 파트너 네트워크는 파트너사가 시장에서 경쟁력을 강화하고 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 다양한 마케팅 리소스를 제공한다. 이러한 리소스는 파트너의 역량과 성과 수준에 따라 차별화되어 제공된다.

주요 마케팅 리소스로는 공동 마케팅 펀드, 브랜드 홍보 자료, 그리고 AWS 이벤트 참여 기회가 포함된다. 파트너는 AWS와의 공동 마케팅 활동을 통해 비용을 지원받을 수 있으며, 공식 로고와 마케팅 가이드라인을 활용하여 자사의 AWS 전문성을 효과적으로 어필할 수 있다. 또한 AWS가 주최하는 글로벌 또는 지역 컨퍼런스, 웨비나에 참여하거나 발표 기회를 얻어 잠재 고객에게 직접 다가갈 수 있다.

파트너 티어가 높아질수록 더 많은 마케팅 혜택과 맞춤형 지원을 받게 된다. 예를 들어, 고급 파트너 이상의 등급을 가진 기업은 AWS 마케팅 팀과의 전략적 협의 기회를 얻거나, 우선적으로 새로운 AWS 서비스의 시범 프로그램에 참여할 수 있는 권한을 부여받기도 한다. 이를 통해 시장 선점 효과를 누릴 수 있다.

이러한 마케팅 리소스는 궁극적으로 파트너사가 클라우드 컴퓨팅 시장에서 자사의 솔루션과 서비스를 더 널리 알리고, AWS와의 협력 관계를 바탕으로 신규 고객을 확보하는 데 기여한다. AWS 마켓플레이스에 제품을 등록하는 것도 중요한 온라인 마케팅 채널 중 하나로 활용된다.

AWS 파트너 네트워크는 구성원에게 다양한 비즈니스 개발 기회를 제공한다. 이는 단순한 기술 지원을 넘어 실제 매출과 성장으로 이어지는 실질적인 채널을 구축하는 데 중점을 둔다. 파트너는 AWS의 글로벌 고객 기반과 브랜드 파워를 활용하여 자신의 솔루션과 서비스를 홍보하고 판매할 수 있다.

가장 대표적인 기회는 AWS 마켓플레이스를 통한 유통 채널이다. 기술 파트너는 자신의 소프트웨어 제품을 마켓플레이스에 등록하여 전 세계 AWS 고객이 쉽게 찾고 구독하거나 구매할 수 있도록 한다. 컨설팅 파트너 역시 마켓플레이스에 전문 서비스 오퍼링을 등록해 신규 고객을 유치할 수 있다. 또한, AWS는 공동 영업 활동을 지원하며, 주요 엔터프라이즈 고객 계약이나 복잡한 마이그레이션 프로젝트에서 파트너와 협력하여 공동으로 비즈니스를 추진하기도 한다.

파트너 네트워크 내부의 협력 생태계도 중요한 비즈니스 기회이다. 서로 다른 역량을 가진 컨설팅 파트너와 기술 파트너가 연결되어 종합적인 솔루션을 구성하고, 공공 부문 파트너가 특정 산업의 수요에 맞춰 협력하는 식이다. AWS가 주최하는 파트너 이벤트, 컨퍼런스, 웨비나는 이러한 네트워킹과 지식 교환의 장을 제공한다. 이를 통해 파트너는 새로운 시장 정보를 얻고, 잠재적 동업자나 고객을 만날 수 있다.

AWS 파트너는 AWS 서비스를 활용하여 고객에게 솔루션을 제공하는 과정에서 AWS 크레딧을 활용할 수 있다. 이 크레딧은 파트너가 고객의 개념 검증(PoC), 프로토타입 개발, 마이그레이션 평가와 같은 특정 프로젝트를 지원하거나, 파트너 자체의 솔루션을 AWS 환경에서 개발 및 테스트하는 데 사용할 수 있는 금전적 가치를 지닌다. 파트너는 고객의 비용 부담을 줄이고 프로젝트의 진전을 촉진하기 위한 도구로 이 크레딧을 활용한다.

AWS 크레딧은 파트너 프로그램 티어에 따라 제공되는 주요 혜택 중 하나이다. 예를 들어, 선택 파트너나 고급 파트너 티어에 오른 파트너는 매년 일정액의 AWS 크레딧을 받아 비즈니스 개발 활동에 사용할 수 있다. 이 자금은 비즈니스 개발 리더나 솔루션 아키텍트가 새로운 기술을 검증하거나, 고객과의 협업을 증진하는 데 유용하게 쓰인다.

또한, AWS는 특정 인센티브 프로그램을 통해 파트너의 성과에 따라 추가 크레딧을 지급하기도 한다. 예를 들어, AWS 마이그레이션 역량이나 AWS 보안 역량과 같은 특정 역량을 획득하거나, AWS 마켓플레이스를 통해 성공적인 거래를 체결하는 경우에 보상의 형태로 제공된다. 이는 파트너가 AWS 생태계 내에서 전문성을 키우고 비즈니스를 성장시키도록 동기를 부여하는 역할을 한다.

파트너가 받은 AWS 크레딧은 AWS의 대부분의 서비스 요금을 지불하는 데 사용할 수 있지만, 일부 제약 사항이 존재한다. 일반적으로 서드파티 소프트웨어 라이선스 비용이나 일부 예외 서비스에는 사용이 제한될 수 있다. 따라서 파트너는 크레딧 사용 정책을 숙지하고 효과적인 자원 할당을 위해 계획을 수립해야 한다.

AWS 마이그레이션 역량은 AWS 파트너 네트워크에서 파트너의 전문성을 인증하는 핵심 역량 중 하나이다. 이 역량은 고객의 온프레미스 또는 다른 클라우드 환경의 워크로드를 AWS 클라우드로 안전하고 효율적으로 이전하는 데 필요한 기술적 전문성, 검증된 방법론, 성공적인 고객 이행 실적을 보유한 파트너에게 부여된다. 이는 고객이 복잡한 마이그레이션 프로젝트를 신뢰할 수 있는 파트너를 선택하는 데 중요한 기준이 된다.

이 역량을 획득한 파트너는 AWS Migration Hub, AWS Application Discovery Service, AWS Database Migration Service 등 AWS의 다양한 마이그레이션 전용 도구와 서비스를 숙련되게 활용한다. 또한 대규모 애플리케이션 포트폴리오의 평가, 마이그레이션 전략 수립, 실제 전환 및 최적화에 이르는 종합적인 서비스를 제공한다. 이를 통해 고객은 클라우드 컴퓨팅의 이점을 더 빠르게 실현하고 비용을 절감할 수 있다.

AWS 마이그레이션 역량은 파트너의 기술적 역량을 증명할 뿐만 아니라, AWS와의 긴밀한 협력 관계를 나타낸다. 이 역량을 보유한 컨설팅 파트너는 우선적인 기술 지원과 최신 마이그레이션 지침에 대한 접근 권한을 얻어, 고객에게 최상의 서비스를 제공할 수 있는 위치에 선다. 결과적으로 이 역량은 파트너의 시장 경쟁력을 강화하고, 고객의 성공적인 클라우드 전환을 촉진하는 데 기여한다.

AWS 데이터 및 분석 역량은 AWS 파트너 네트워크 내에서 파트너가 데이터 관리, 처리, 분석 분야에서 전문성을 입증하고 고객에게 검증된 솔루션을 제공할 수 있도록 설계된 공식 인증 프로그램이다. 이 역량은 파트너가 빅데이터, 데이터 웨어하우스, 실시간 분석, 비즈니스 인텔리전스 등 다양한 데이터 관련 AWS 서비스를 활용하여 고객의 복잡한 데이터 문제를 해결하는 능력을 보여준다.

이 역량을 획득하기 위해서는 파트너는 엄격한 기술적 요구사항을 충족해야 하며, AWS의 핵심 데이터 및 분석 서비스에 대한 깊은 전문 지식과 성공적인 고객 사례를 입증해야 한다. 관련 서비스로는 Amazon Redshift, Amazon EMR, Amazon Kinesis, AWS Glue, Amazon Athena 등이 포함된다. 또한 파트너는 해당 분야에서 검증된 아키텍처와 모범 사례를 바탕으로 한 솔루션을 보유하고 있어야 한다.

AWS 데이터 및 분석 역량을 보유한 파트너는 고객이 데이터를 수집, 저장, 처리, 분석하여 가치 있는 통찰력을 도출하는 데 필요한 전문성을 제공한다. 이는 데이터 레이크 구축, 기계 학습 모델 훈련을 위한 데이터 파이프라인 설계, 실시간 대시보드 개발 등 광범위한 프로젝트를 포함한다. 이러한 파트너는 고객의 디지털 트랜스포메이션을 가속화하고 데이터 기반 의사결정을 지원하는 핵심 역할을 한다.

이 역량은 고객이 신뢰할 수 있고 검증된 전문성을 가진 파트너를 쉽게 식별할 수 있게 하는 중요한 지표가 된다. 역량을 보유한 파트너는 AWS로부터 추가적인 기술 지원, 마케팅 자금, 공동 판매 기회 등 다양한 혜택을 받으며, AWS 마켓플레이스에서의 가시성도 높아진다.

AWS 보안 역량은 AWS 파트너 네트워크 내에서 파트너가 AWS 환경에서 고객의 보안 요구 사항을 충족하고 위험을 관리하는 데 있어 전문성을 입증한 역량이다. 이 역량을 획득한 파트너는 클라우드 보안, 규정 준수, 위험 관리 분야에서 검증된 기술적 숙련도와 성공적인 고객 실적을 보유한 것으로 인정받는다. 이러한 파트너들은 고객이 AWS 클라우드로의 이전 및 운영 과정에서 데이터 보호, 인증, 접근 제어, 위협 탐지 등 종합적인 보안 솔루션을 설계하고 구현하는 데 기여한다.

AWS 보안 역량을 보유한 파트너는 암호화, 네트워크 보안, 보안 모니터링을 포함한 다양한 AWS 보안 서비스에 대한 깊은 지식을 활용한다. 주요 평가 기준에는 파트너 소속 AWS 공인 솔루션스 아키텍트 및 AWS 공인 보안 전문가의 수, AWS 보안 서비스를 활용한 참조 아키텍처 구축 실적, 그리고 고객이 특정 산업 규정이나 보안 표준을 준수할 수 있도록 지원한 경험이 포함된다. 이를 통해 파트너는 고객의 보안 태세를 강화하고 복잡한 규제 환경을 해결하는 데 필요한 전문성을 제공한다.

이 역량은 금융, 의료, 공공 부문 등 높은 수준의 데이터 프라이버시와 정보 보안이 요구되는 산업의 고객들에게 특히 중요하다. AWS 보안 역량 파트너는 고객의 비즈니스에 맞는 맞춤형 보안 전략을 수립하고, 사고 대응 체계를 구축하며, 지속적인 보안 관리를 지원함으로써 클라우드 환경의 신뢰성을 높이는 역할을 수행한다. 따라서 이 역량은 파트너의 기술적 역량과 신뢰도를 나타내는 중요한 지표로 작용한다.

AWS SaaS 역량은 아마존 웹 서비스 파트너 네트워크 내에서 소프트웨어 SaaS 솔루션을 클라우드 컴퓨팅 환경에 성공적으로 구축, 배포 및 운영하는 데 필요한 전문성을 인증하는 프로그램이다. 이 역량은 파트너가 AWS 인프라를 활용하여 안전하고 확장 가능하며 비용 효율적인 멀티테넌트 SaaS 애플리케이션을 제공할 수 있는 능력을 입증하는 것을 목표로 한다.

이 역량을 획득하기 위해서는 파트너는 AWS의 SaaS 관련 모범 사례를 충족해야 하며, 이는 일반적으로 아키텍처 설계, 보안, 테넌트 격리, 데이터 파티셔닝, 과금 및 측정 모델링, 운영 관리 등 핵심 분야에 대한 검증을 포함한다. 또한, 실제 고객을 위한 성공적인 SaaS 솔루션 배포 실적을 증명해야 한다.

AWS SaaS 역량을 보유한 파트너는 기술 파트너로서 AWS 마켓플레이스에 자신의 SaaS 제품을 등록하고 판매할 수 있는 강력한 위치를 확보하게 된다. 이는 고객에게 검증된 솔루션을 제공함으로써 시장에서의 신뢰도를 높이고, AWS의 전폭적인 지원과 마케팅 리소스를 통해 비즈니스 성장 기회를 확대할 수 있게 한다.

이 역량은 디지털 전환을 추구하는 기업들이 클라우드 기반 SaaS 모델로 전환하는 것을 지원하는 데 중요한 역할을 한다. 역량을 갖춘 파트너는 고객이 복잡한 온프레미스 애플리케이션을 현대적인 SaaS 형태로 마이그레이션하거나, 처음부터 클라우드 네이티브 SaaS를 개발하는 과정을 효과적으로 도울 수 있다.